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淘宝命脉:如何做好人群运营,提高搜索流量?9月16日更新

来源: 热度: 时间:2022-09-16 16:26:35
淘宝命脉:如何做好人群运营,提高搜索流量?
?全文共1230个字,全文阅读预计花费4分钟。
?正文/古哥
吃点干货
第116期吃点干货——淘宝命脉:如何做好人群运营,提高搜索流量?
淘宝的不断改革更新,对中小卖家,是机遇?是挑战?什么是“人群运营+”?“人群运营”到底可以加什么?今天古哥来分享“2019人群运营之搜索流量”。
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点击
(1).主图
解决点击*佳途径就是优化主图,一般情况主图有五张,每一张主图的作用和存在价值也是不一样的。如上图所显示每一张主图都有自己的作用和做法。接下来简单的拿文字简述一下:张主图要体现产品的核心卖点,所谓核心卖点就是消费者当下对该产品的顾虑点,那么消费者顾虑点是什么?在哪里?在我们手机淘宝评价的下面有一个端口叫“问大家”。第二张主图要体现的多样性,目的是留住消费者,在你的店里多逛一会,提高消费者的平均停留时间,降低跳出率。第三张主图要体现的是细节图,目的和第二张主图一样。第四张主图要体现的是活动方案,包括“满减、包邮、优先发货、收藏加购等等”,除了提高平均停留时间,降低跳出率,同时可以做到正确引导消费者进行收藏加购。第五张主图需要重点介绍一下,因为第五张主图是白底图,可以辅助我们的店铺上到首页,获取首页流量。白底图也是要求*严格的一张,具体制作流程,请看下图:
(2).详情页
提到详情页是很多掌柜*容易忽视的一个点,就是一个好的详情页是可以提高消费者的平均停留时间,降低跳出率。那么详情页应该怎么去做呢?在这里我们主要讲一个压箱底的玩法,也是我们提高消费者的平均停留时间,降低跳出率的*显著玩法。就是我们经常提到,但是都不会做的——掌柜推荐。而,这个掌柜推荐的玩法他是必须要展示在详情页头部的位置。
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搜索
(1).组词库前期准备
①.渠道:卖家中心--生意参谋--市场行情--搜索分析②.组词库维度搜索人气、点击率、支付转化率、在线商品数、商城点击占比(我们以“羽绒服”为例)。
(2).组词库
组一个500词的词库。
(3).筛选词表
①.搜索人气——降序——20069以下的删除;②.点击率——降序——100.11%以下的删除;③.支付转化率——降序——1.01%以下的删除;④.在线商品数——降序——4871408以上的删除;⑤.商城点击占比——降序——69.94%以上的删除;*终形成一个176个词的词库。(4).计算蓝海词表和红海词表支付潜力=搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数*100。
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