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淘宝牵手B站深入年轻人群,二次元粉丝经济实现流量变现9月16日更新

来源: 热度: 时间:2022-09-16 16:35:59
淘宝牵手B站深入年轻人群,二次元粉丝经济实现流量变现
12月20日,淘宝和国内二次元视频网站Bilibili共同宣布,表示双方将依托各自资源优势,在UP主内容电商以及B站自有IP的商业化运营方面达成战略合作,以此来更好的打造贯穿线上线下的内容、商品、用户的生态体系。
Bilibili曾信誓旦旦:“正版番剧永远不添加贴片广告”,却也尝试过诸如游戏、会员、网漫等的许多变现渠道,但是现在来看,作为一个巨大商业市场的二次元衍生品销售(电商)是目前其需要积极拓展经营的,也是B站在放弃了传统视频网站的主要盈利模式后,找到的下一个盈利方式。
这一次的合作无疑将给B站提供新的变现渠道,但是真正值得关注的其实是淘宝对于整个二次元衍生品销售市场的重视。双方战略合作之后,泛二次元用户以后打开手淘就能追随自己喜爱的UP主,还能便捷地买到B站优质IP正版授权的各类周边。
淘宝与B站各取所需
对于淘宝来说,在B站之前,就已经展现出对垂直内容社区的渴望,*典型的是与小红书的合作,后者的内容评价与生活方式展现能力,对电商本身是一种补充。在搭建起诸如淘宝直播、微淘、问答等站内的内容生态后,淘宝开始加速向外部内容方要资源。从淘宝造物节等释放的信号看,淘宝未来的大方向是用新鲜奇特抓住年轻人的目光,对于B站这样的二次元内容的集合体,其多样化的选择以及包容的社区环境,正是电商场景所需要的优质流量。
而B站用户中目前超过82%属于被认为是消费潜力股的“Z世代”(即90~00后),与淘宝用户存在较大的交集,这是内容向电商延伸的基础。通过这一次淘宝与B站的联合,以及之前就筹划的投资计划,阿里的收益将不仅仅局限于从电商销售领域获得,旗下的优酷、阿里文学、阿里影业等在未来也将有可能依靠引进B站的IP和巨大流量来激活新的内容和商业机会。
从B站的视角出发,今年十月,抖音购物车功能已经率先和淘宝打通,可以想见的是,这样的模式今后将会被大量B站up主高质量效,因此能够带来的收益将不可限量。据不完全统计,淘宝上泛二次元人群已经过亿,其中有近千万活跃的核心二次元用户,这些开发运营经验,以及供应链端的集群效应,也有利于助推B站的IP商业化。B站可以借着与淘宝的联合自强不息,对于阿里来说,淘宝其实也只是二次元板块的其中一个拼图,其余的部分也将有极大想象空间。
从内容生产到流量变现
不同于其他视频网站,B站从来都是深耕二次元,其核心文化就是ACG内容和其相关产业,B站也因此成为大量ACG内容爱好者的汇集地,亚文化群体的文化社区。于今年3月成功上市,融资4.83亿美元,B站尝试过众多二次元变现方式,而游戏是B站目前主要的盈利来源,其*新的财报显示,游戏是B站流量*大的区,和游戏相关的UP主也是B站直播节目的主力军,其业务营收中近八成都是来自游戏板块。但是,只依靠游戏相关的盈利对B站来说不是长久之计,毕竟如果不看游戏这一核心盈利来源,B站的商业化还处在一个十分初级的阶段。从商业广告到游戏,B站的商业化一直在进行中,但直到现在,商业化模式依然是B站留给市场*大的待解迷题。
这次,正在商业化、盈利的道路上摸索的B站,将这张商业化的牌打在了其自身拥有优势的二次元内容身上,并回到了“内容变现”这一课题,为其开拓了更多的可能性。同样以年轻人为目标人群,且在国内率先推动建立了二次元跨界平台的淘宝自然成为了B站优先选择的盟友。根据协议,这次合作中,双方将从B站自有IP的商业化这一个方向出发,打通从前台业务场景到商品开发的商业化链路,扩大衍生品的内容范围,同时支持B站的签约UP主建立淘宝达人认证账户,推动内容传播与商业收益的互动。
泛二次元IP的商业化
经过几年布局,淘宝已经建立起了一个二次元的跨界平台,构建了从设计、授权到生产的完整产业链,为双方即将展开的合作打下了坚实的基础。当然,淘宝与B站的合作不会只瞄准了网络红人的“名人效应”,对淘宝而言,B站手握的二次元内容才是它的*终目的。如今淘宝已然成为二次元IP商业化探索的首选平台,淘宝与B站的牵手背后,也无疑将加速二次元IP商业化。
B站拥有大量优质IP版权,诸如“非人哉”、“秦时明月”这样的国漫代表,“萌力星球”、“长草颜团子”这样的表情包IP,大量国内外知名IP通过跨界合作,IP授权等方式,在淘宝找到了可行的商业化路径。淘宝二次元与中国国际动漫节联合举办的中国(杭州)IP授权大会之后,国内外IP“入淘”将享受从版权管理、内容营销、商品授权到前台场景匹配等一站式的“管家服务”。而B站拥有的那些IP版权,淘宝也将介入。
淘宝头条到口碑爆棚的“一千零一夜”系列短片,再到一年一度的淘宝造物节,淘宝往内容电商方向转型的决心以路人皆知。*重要的是,淘宝通过这一系列的举措,营造了良好的社区氛围。而这一切,都能为极为看重“圈子”的二次元文化所用。在如今的产业环境下,平台方收缩预算,更注重投入与回报率,势必将推动IP产业回归用户市场,这对淘宝来说也是一个契机。与B站合作引入国创IP,成立国漫IP商业平台,丰富的IP将支撑淘宝二次元内部生态体系的变革。
各种迹象显示,对淘宝来说,2019年将是以二次元进一步赋能平台生态与商业体系革新的开端,未来,淘宝或将重新定义二次元IP的身份与价值。而B站活跃的社区生态与后劲十足的原创内容,都让B站的商业化潜力进一步增加,根据此前抖音、微博与淘宝合作成功的例子,此次B站与淘宝的合作效果非常值得期待。
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